Imprenditori e proprietari di aziende di ogni dimensione sono indubbiamente consapevoli delle potenzialità di una campagna di marketing ben strutturata. Grazie alle strategie di promozione è possibile far crescere il proprio business in maniera significativa. Il marketing, infatti, è l’insieme di tutte le azioni finalizzate alla pubblicità e alla vendita di prodotti o servizi a un gruppo di persone specifico. Talvolta attuare strategie di marketing efficaci, però, può risultare difficile. La materia richiede una profonda conoscenza del pubblico realmente interessato al prodotto per poter agire in modo mirato.
Ecco alcuni passaggi importanti per iniziare a fare marketing consapevolmente.
Identificare il pubblico di riferimento
Il primo passaggio per fare marketing aziendale è identificare il pubblico di riferimento. È necessario conoscere e analizzare i desideri, le caratteristiche e i bisogni primari dei potenziali clienti. Una ricerca di mercato può aiutare a raccogliere informazioni utili sul target di riferimento:
- Genere
- Età
- Provenienze geografica
- Fascia di reddito
In alcuni casi vengono riportati anche gli interessi comuni di uno stesso gruppo di persone. Un'alternativa valida è quella di catalogare i dati dei clienti esistenti per creare il profilo della buyer persona. L’insieme di tutte queste informazioni aiuta ad affinare le azioni di marketing e scegliere i canali giusti per raggiungere concretamente il pubblico. Personalizzare le offerte dei prodotti o servizi in base ai bisogni individuali specifici dei potenziali clienti è un metodo in grado aumentare le probabilità di conversione, dall’interesse generico alla vendita.
Scegliere le giuste strategie di marketing
L’identificazione del pubblico di riferimento è il primo step, dopodiché si passa alla pianificazione delle strategie più efficaci adatte all’azienda e ai suoi potenziali clienti.
Esistono molte opzioni e modalità di marketing, pertanto è necessario stilare un piano strategico personalizzato e analizzare costantemente i risultati ottenuti per perfezionare o concretizzare le azioni vincenti.
Realizzare un piano efficace richiede tempo e attenzione ma è fondamentale seguire i passaggi corretti per fare marketing per la propria azienda efficacemente.
Esistono numerosi canali di marketing:
- Pubblicità online
- Social media
- Email marketing
- Pubblicità sulla stampa
Ci sono poi altri sistemi tradizionali come la distribuzione di volantini. È utile analizzare i dati della ricerca di mercato e scegliere i canali giusti dove trovare il gruppo di riferimento. La fascia di età è già un elemento significativo: se il pubblico è molto giovane, sarà più semplice promuovere i prodotti utilizzando i più famosi social media come Instagram e Tik Tok.
In ogni caso i contenuti proposti ai potenziali clienti devono essere rilevanti e parlare accuratamente dei benefici e delle qualità.
Il messaggio deve essere chiaro e deve indicare precisamente a quale bisogno risponde il prodotto in vendita e quali problemi può risolvere. La costanza è un altro fattore chiave che può aiutare a raggiungere risultati concreti e mantenere il pubblico sempre coinvolto.
Misurare i risultati delle campagne di marketing
Valutare i risultati delle campagne di marketing è importante per comprendere se le strategie stanno funzionando e apportare eventuali modifiche in modo da ottenere più risultati. Esistono diversi sistemi che si possono utilizzare per misurare i risultati delle campagne di marketing.
- Traffico del sito web: controllare il traffico del sito web è lo strumento per capire quanti visitatori hanno navigato le pagine dell’azienda e da dove provengono. Questa informazione è utile per capire se le strategie di marketing aziendale stanno funzionando e attirano nuovi clienti.
- Conversioni: la conversione avviene quando il visitatore svolge un'azione desiderata sul sito web o sull’e-commerce, ovvero la semplice compilazione di un modulo, l’iscrizione alla newsletter, la richiesta di informazioni e preventivi o l'acquisto di un prodotto.
- Engagement sui social media: utilizzando correttamente i social media per promuovere un’ azienda aumenterà l'engagement sui post e l’interazione del pubblico con i contenuti postati sui vari profili aziendali.
- ROI: il ROI, che è l’acronimo di "ritorno sull'investimento", aiuta a capire se le campagne di marketing stanno generando profitti all’azienda. Calcolare il ROI permette di selezionare le strategie di marketing più proficue e pianificare le azioni future controllando maggiormente le spese pubblicitarie.
Tutte queste informazioni sono indicatori importanti all’interno dell’azienda e sono in grado di determinare quali sono i rami aziendali più produttivi e quelli che invece potrebbe essere necessario tagliare o ridimensionare.
Tramite un’attenta analisi dei dati si possono apportare eventuali modifiche alle strategie di marketing.